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神舟电脑带伤过会 渠道问题成发展隐患

作者:威斯尼斯人娱乐官方网站登录 时间:2022-09-09 23:36
本文摘要:神舟电脑IPO顺利过会的消息,并没让公司董事长兼任总裁的吴海军完全精彩下来。 目前,神舟电脑在自身竞争优势未知、电脑市场快速增长后劲低迷背景下,面临市场和舆论连篇累牍批评抨击,如何取得来自机构投资者的接纳最后登岸创业板,这毫无疑问是当前吴海军面对的新一轮挑战。 过去10多年间,这位从美称建筑之乡之称之为的江苏南通回头出来的创业者,在中国电脑行业开始拷贝南通建筑优质低价的理念,开始以价格战冲击电脑消费市场。

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神舟电脑IPO顺利过会的消息,并没让公司董事长兼任总裁的吴海军完全精彩下来。  目前,神舟电脑在自身竞争优势未知、电脑市场快速增长后劲低迷背景下,面临市场和舆论连篇累牍批评抨击,如何取得来自机构投资者的接纳最后登岸创业板,这毫无疑问是当前吴海军面对的新一轮挑战。

  过去10多年间,这位从美称建筑之乡之称之为的江苏南通回头出来的创业者,在中国电脑行业开始拷贝南通建筑优质低价的理念,开始以价格战冲击电脑消费市场。不过,美称英雄情结的吴海军,却面对着一个好汉三个老大、一个英雄倍寂寞的失望:隐蔽在其产业链脱落、低价策略过热、市场快速增长后劲力弱问题背后的违反市场营销规律的渠道多头争利、总公司分公司二级营销费用快速增长、国代型物流平台商隐患未除等病根,正在沦为影响神舟电脑可持续扩展的毒瘤。

  被隐蔽的渠道困局  全国代理商,这个曾多次被诺基亚、三星等外资企业所鄙视,最后被全面舍弃的营销渠道,却还不存在于神舟电脑的销售体系中,并在最近三年仍然扮演着最重要角色。  神舟电脑IPO认购说明书表明:在2011年企业前十大销售客户中,位列前三位的深圳中电投资股份有限公司、深圳就越海全球物流有限公司、福建阳光集团为物流平台公司,另外还包括芜湖万利科技实业有限公司、深圳广惠集团有限公司共5家企业,全部为物流平台公司,年度总销售额约16.77亿元。

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  2011年,神舟电脑营业收入超过56.96亿元。其中,传销占到比达14.46%、3C卖场份额为5.02%、经销商份额约80.53%。仅有上述5家物流平台公司就占有公司29.44%的市场销售份额。同时,在神舟电脑全国所有经销商的销售份额中,上述5家物流平台公司的市场占比也超过36.57%,占有着举足轻重的方位。

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  对于物流平台公司这一销售渠道,神舟电脑得出的说明为部分经销商为了利用供应链优势减少订购成本,往往不会自由选择通过物流平台公司展开订购。该类物流平台公司与公司之间为买断式销售,除对部分客户给与一定的信用期外,一般在商品再次发生时通过银行账户展开货款承销。物流平台公司向公司订购商品后,通过销售给委托其订购的经销商构建最后销售。


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